31 augusti 2025

Solar Sverige | Hur dansk är, VD, Anders Koppels moral? | Kumla | Billy säger sitt om grossisterna

Frågor som besvaras

Sammanfattat av redaktionen. Varje svar går att höra sägas i avsnittet.

Kapitel i avsnittet

  1. 0:42Intro: Elmorgon och veckans upplägg
  2. 2:28Anders Koppel, VD Solar Sverige, och säljtitlar
  3. 4:07Kundbesök och vad grossisten kan lösa i vardagen
  4. 7:2136 år i branschen – från ekonom till säljchef
  5. 9:52Karriär, familj och att vara morfar
  6. 16:25Digitaliseringen: SAP, Salesforce och ny organisation
  7. 19:09Från filialtänk till regiontänk och kundservice
  8. 21:12Returer, ärendenummer och den personliga relationen
  9. 26:52Bemötandet i butiken och kundresan digitalt till fysiskt
  10. 30:57Solars historia: Kolding, Sverige 1989, centrallager
  11. 33:51Nattleveranser, småorder och kartonger
  12. 37:30Webshop, sökfunktion och digital framkant
  13. 41:41Koncernen: länder, omsättning, Kumla-investeringen
  14. 46:02Danska moralkompassen – ledarskapstest
  15. 58:24Fyra grossister i ett ord vardera
  16. 1:04:49Differentiering, nya leverantörer och specialistsälj
  17. 1:19:18Reklam: Nexans IS i Calc
  18. 1:24:16Framtidsspaning: AI och miljödata
  19. 1:26:53Golffrågan från Claes och avslutning

Om avsnittet

Det här tar avsnittet upp

  • Solar grundades 1919 i Kolding i Danmark, börsnoterades 1958 och kom till Sverige 1989 genom förvärv av småpartier grossister.
  • Omsättningen ligger på cirka 3,5 miljarder kronor, bolaget har 550 anställda och investerar en miljard i ett nytt logistikcenter i Kumla.
  • Centrallagren i Halmstad och Örebro läggs samman – sista kundordern från Halmstad gick ut samma vecka som inspelningen.
  • Införandet av SAP och Salesforce från 2014 innebar att utesäljare inte längre slog order och att returer gick via kundservice med ärendenummer.
  • Grossisterna beskrivs med ett ord vardera: Solar digitala, Rexel och Sonepar traditionella, Ahlsell breda.
  • AI i webbshoppen och miljödata per produkt pekas ut som nästa stora förändring – Billy vill ha miljödata direkt via EDI.

Beskrivning

Grossistledet ur VD-stolen: Solar Sveriges chef har 36 år i branschen bakom sig, från leverantörsfakturor och inköp till sälj och ledning, och beskriver varför kundbesök ute hos elföretagen ger bättre underlag än data – det är där logistik, sortiment och pris kommer upp på riktigt. Pris kallas en hygienfaktor som bara kunden kan avgöra, och konkurrensen mellan de stora grossisterna beskrivs som påfallande lik: leverans, lokal närvaro och kundvård nämns av alla. Konkreta framtidsfrågor som tas upp är miljödata i webbshop och kundportal – och elinstallatörens önskan att få den via EDI rakt in i affärssystemet – samt AI och nya produktområden, plus den miljardinvestering i nytt logistikcenter i Kumla som ska bära tillväxten. Dessutom skillnader i dansk och svensk företagskultur, jämställdheten i ledningsgruppen och varför dropshipping av udda produkter är svårare för en grossist än det låter.

Produkter och omnämnanden

Omnämnanden

Solar
Öppna i Spotify

Förslag för dig

Fler avsnitt om arbetsmarknad och entreprenörskap.

Håll koll på nya avsnitt

Nya avsnitt, guider och material för dig som jobbar i elbranschen.