Solar Sverige

Hur dansk är, VD, Anders Koppels moral? | Kumla | Billy säger sitt om grossisterna

Grossistledet ur VD-stolen: Solar Sveriges chef har 36 år i branschen bakom sig, från leverantörsfakturor och inköp till sälj och ledning, och beskriver varför kundbesök ute hos elföretagen ger bättre underlag än data – det är där logistik, sortiment och pris kommer upp på riktigt. Pris kallas en hygienfaktor som bara kunden kan avgöra, och konkurrensen mellan de stora grossisterna beskrivs som påfallande lik: leverans, lokal närvaro och kundvård nämns av alla. Konkreta framtidsfrågor som tas upp är miljödata i webbshop och kundportal – och elinstallatörens önskan att få den via EDI rakt in i affärssystemet – samt AI och nya produktområden, plus den miljardinvestering i nytt logistikcenter i Kumla som ska bära tillväxten. Dessutom skillnader i dansk och svensk företagskultur, jämställdheten i ledningsgruppen och varför dropshipping av udda produkter är svårare för en grossist än det låter.

Publicerades
31 augusti 2025
Format
Ljud · 1:29:02
Ämnen
ArbetsmarknadEntreprenörskapE-nummer

Medverkande

Frågor & svar

Sammanfattade av redaktionen ur avsnittet. Varje svar är märkt med sekunden det sägs – klicka och hör det direkt.3 frågor
01

Varför finns det orderavgifter på små order hos grossisten?

Anders förklarar att små order i sig är en ren kostnad för verksamheten – någon ska plocka, paketera och skicka varan, och det belastar hela logistikkedjan.

Hör svaret · 34:46
02

Vad händer med Solars centrallager i Halmstad och Örebro?

Verksamheten koncentreras först till Örebro och flyttas under nästa år till den nya anläggningen i Kumla. Som kund ska man enligt Anders redan nu märka ett djupare lager och bredare sortiment, eftersom de tidigare lagren var anpassade efter sina regioner.

Hör svaret · 45:16
03

Vad tror Solars VD blir nästa stora förändring för grossistbranschen?

AI som hjälper till med uppgifter i webbshop och kundportal, samt miljödata på produkter – något han jämför med när produktbilder successivt blev självklara i webbshoparna.

Hör svaret · 1:24:36

Kapitel i avsnittet

  1. 0:42Intro: Elmorgon och veckans upplägg
  2. 2:28Anders Koppel, VD Solar Sverige, och säljtitlar
  3. 4:07Kundbesök och vad grossisten kan lösa i vardagen
  4. 7:2136 år i branschen – från ekonom till säljchef
  1. 9:52Karriär, familj och att vara morfar
  2. 16:25Digitaliseringen: SAP, Salesforce och ny organisation
  3. 19:09Från filialtänk till regiontänk och kundservice
  4. 21:12Returer, ärendenummer och den personliga relationen
  5. 26:52Bemötandet i butiken och kundresan digitalt till fysiskt
  6. 30:57Solars historia: Kolding, Sverige 1989, centrallager
  7. 33:51Nattleveranser, småorder och kartonger
  8. 37:30Webshop, sökfunktion och digital framkant
  9. 41:41Koncernen: länder, omsättning, Kumla-investeringen
  10. 46:02Danska moralkompassen – ledarskapstest
  11. 58:24Fyra grossister i ett ord vardera
  12. 1:04:49Differentiering, nya leverantörer och specialistsälj
  13. 1:19:18Reklam: Nexans IS i Calc
  14. 1:24:16Framtidsspaning: AI och miljödata
  15. 1:26:53Golffrågan från Claes och avslutning

Om avsnittet

Det här tar avsnittet upp

  • Solar grundades 1919 i Kolding i Danmark, börsnoterades 1958 och kom till Sverige 1989 genom förvärv av småpartier grossister.
  • Omsättningen ligger på cirka 3,5 miljarder kronor, bolaget har 550 anställda och investerar en miljard i ett nytt logistikcenter i Kumla.
  • Centrallagren i Halmstad och Örebro läggs samman – sista kundordern från Halmstad gick ut samma vecka som inspelningen.
  • Införandet av SAP och Salesforce från 2014 innebar att utesäljare inte längre slog order och att returer gick via kundservice med ärendenummer.
  • Grossisterna beskrivs med ett ord vardera: Solar digitala, Rexel och Sonepar traditionella, Ahlsell breda.
  • AI i webbshoppen och miljödata per produkt pekas ut som nästa stora förändring – Billy vill ha miljödata direkt via EDI.

Källa och omnämnanden

Omnämnanden

AhlsellSolar Sverige
Öppna i Spotify

Liknande avsnitt

Fler avsnitt om arbetsmarknad och entreprenörskap.

Håll koll på nya avsnitt

Nya avsnitt, guider och material för dig som jobbar i elbranschen.