8 september 2025

Upphandlingsfällan som kan kosta dig firman | Håkan Monfors - VD, TSTgruppen

Frågor som besvaras

Sammanfattat av redaktionen. Varje svar går att höra sägas i avsnittet.

Varför är timprismodellen ett problem enligt Håkan?

Han menar att branschen skolar unga elektriker i att jobba med timpris, och när de sedan startar eget tror de att timpriset har verklighetsförankring. På så sätt cementeras en cirkel som han beskriver som ohållbar – kunden vill ha jobbet gjort med kvalitet, inte ett visst antal timmar.

Till svaret· 23:48

Om avsnittet

Det här tar avsnittet upp

  • Håkan Monfors berättar hur han som VD på TST-gruppen kartlade företagets DNA, kunder och affärsmodeller i workshops med personalen.
  • Han beskriver hur han i Excel sammanställde leverantörsfakturor, ordrar och kundfakturor och hittade cirka 1,5 miljoner kronor i förlorade pengar.
  • Ett exempel ges där en kommun både definierar tjänstens innehåll och sätter priset – ett anbud TST valde att avstå från.
  • Håkan räknar på att 7,5 procent felaktiga ordrar motsvarar kostnaden för en halv administratör.
  • Rådet till mindre firmor är att samla data och sätta sig med en auktoriserad redovisningskonsult som kan bryta ner siffrorna ner på individnivå.
  • Han beskriver hur AI kan användas i säljarbetet, exempelvis för att tillsammans med kunden prompta fram för- och nackdelar med batterilagring.

Beskrivning

Lönsamhet i elfirman handlar inte bara om omsättning – utan om att veta vilka affärer man faktiskt tjänar pengar på. Här beskrivs hur en installatörsfirma med 75 anställda kartlade sina leverantörsfakturor, ordrar, missade indexuppräkningar och kreditförluster i Excel, hittade en och en halv miljon i bortslarvade pengar och räknade ut hur mycket ny omsättning som hade krävts för att kompensera. Utifrån det ritades företagets "DNA" upp: vilka kunder som köper hela erbjudandet, vilka som bara ligger i svansen och kostar pengar att köra genom systemet – och slutsatsen blev att plocka bort de olönsamma affärerna, i ett fall genom att säga till en kommun att man inte hade råd att ha dem kvar. Dessutom kritik mot upphandlingar där beställaren både definierar innehållet i en tjänst och sätter timpriset utan dialog, och en varning för att branschen cementerar timprisfällan när unga elektriker lär sig att ett timpris speglar verkligheten och sedan startar eget.

Produkter och omnämnanden

Öppna i Spotify

Förslag för dig

Fler avsnitt om arbetsmarknad och energi, solceller & lagring.

Håll koll på nya avsnitt

Nya avsnitt, guider och material för dig som jobbar i elbranschen.