01
Vilken väg går man för att bli elkonsult idag?
Många är gamla elektriker som gått vidare till uppdragsledare, men generellt är det högskoleutbildning som gäller. Nya kommer ofta in via traineeprogram hos de stora bolagen.
HUR I H*LVETE HAR KONSULTEN TÄNKT HÄR?!
31:26
Varför föreskriver konsulten just den där produkten – och varför känns lösningen ibland obegriplig när den ska installeras? Här öppnas ledet mellan leverantör, konsult, installatör, grossist och slutkund: hur en säljare mot elkonsulter bygger relationer långt innan upphandlingen, med besök, demos och seminarier, och varför det handlar mer om att sälja lösningen än varumärket. Ett återkommande dilemma är tryggheten i ett känt fabrikat – och installatörens motsatta problem: hur mycket tid ska man lägga på att sätta sig in i en föreskriven produkt man aldrig installerat, utan att veta om man får jobbet. Dessutom en blick mot var kraftsidan växer just nu, med batterianläggningar och datahallar där projekteringen ofta sker utomlands och fabrikat plockas från kortlistor.
- Publicerades
- 29 februari 2024
- Format
- Ljud · 31:26
Frågor & svar
Sammanfattade av redaktionen ur avsnittet. Varje svar är märkt med sekunden det sägs – klicka och hör det direkt.5 frågor02
Hur bygger en leverantör relationer med konsulter?
Genom att komma ut på kontoren med demo- och fikakörningar, bjuda in till seminarier varannan höst och vara snabb när en konsult hör av sig inför en deadline.
03
Räcker det att övertyga konsulten för att få med sin produkt i ett projekt?
Nej. Enligt Andreas är konsulten bara en del – man behöver också ha byggherren, installatören, grossisten, ställverksbyggaren och slutkunden med sig, annars jobbas produkten bort i leden.
04
Vad räknas inte som konsultprodukter?
Sådant som skruv, plugg och till stor del kabelstege styrs av installatören och logistiken snarare än av konsulten eller slutkunden, även om enskilda projekt kan ha särskilda krav.
05
Vad ser Schneider som framtidens projekt?
Batterianläggningar byggs i stor omfattning, liksom datacenter åt de stora webbjättarna, där projektering ofta sker utomlands med shortlists på godkända fabrikat.
Kapitel i avsnittet
- 0:18Välkomna – två inspelningsdagar med Schneider
- 3:15Varför leverantörer jobbar mot konsulter
- 5:31Säljjobbet mot konsult och den breda svenska konsultrollen
- 8:12Relationsbygget: seminarier, demo och fikakörningar
- 11:16Vilka är konsulterna – elektriker, ingenjörer och trainees
- 13:58Partnering och kostnadspress i projekten
- 16:51Budget, kalkyl och konsultens neutrala uppdrag
- 19:11Sjukhus, offentlig upphandling och fabrikatsval
- 23:45Var går gränsen – kabelstege kontra ställverk och brytare
- 28:59Framtiden: batterianläggningar och datacenter
Om avsnittet
Det här tar avsnittet upp
- Leverantörens arbete mot konsulter börjar långt före upphandlingen – redan i projekteringen avgörs val av ställverk, kanalskena och styrsystem.
- Sverige har enligt Andreas runt 300–350 konsultkontor och minst 3 000–4 000 elkonsulter, vilket gör det svårt att nå ut till rätt personer.
- Relationer byggs med seminarier varannan höst, demokörningar och kortare besök ute på kontoren – pandemin försvårade den delen.
- Konsulten ska vara neutral och kan peka på funktion, till exempel effektbrytare i stället för säkringar eller KNX i stället för traditionell installation, men inte gå djupare.
- Installationsmaterial som kabelstege styrs av installatören och logistiken, medan funktioner i apparater och brytare intresserar konsult och driftpersonal.
- Batterianläggningar och datacenter pekas ut som framtidens projekt – kraftsidan och högre strömmar ger jobb.
Källa och omnämnanden
Liknande avsnitt
Fler avsnitt om energi, solceller & lagring.
1:08:54Ljud + video
45:17Ljud + video
49:26Ljud + video
1:38:34Ljud + video
1:13:00Ljud + video