HUR I H*LVETE HAR KONSULTEN TÄNKT HÄR?!

Varför föreskriver konsulten just den där produkten – och varför känns lösningen ibland obegriplig när den ska installeras? Här öppnas ledet mellan leverantör, konsult, installatör, grossist och slutkund: hur en säljare mot elkonsulter bygger relationer långt innan upphandlingen, med besök, demos och seminarier, och varför det handlar mer om att sälja lösningen än varumärket. Ett återkommande dilemma är tryggheten i ett känt fabrikat – och installatörens motsatta problem: hur mycket tid ska man lägga på att sätta sig in i en föreskriven produkt man aldrig installerat, utan att veta om man får jobbet. Dessutom en blick mot var kraftsidan växer just nu, med batterianläggningar och datahallar där projekteringen ofta sker utomlands och fabrikat plockas från kortlistor.